案例 某商業(yè)集團(tuán)的配送運(yùn)作 某商業(yè)集團(tuán)在1998年組建了一個(gè)大型供配貨中心,負(fù)責(zé)給下屬的六大賣(mài)場(chǎng)供貨,構(gòu)建
案例 某商業(yè)集團(tuán)的配送運(yùn)作
某商業(yè)集團(tuán)在1998年組建了一個(gè)大型供配貨中心,負(fù)責(zé)給下屬的六大賣(mài)場(chǎng)供貨,構(gòu)建了與其連鎖經(jīng)營(yíng)相配套的物流、商流、信息流、資金流,將分散的經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)化為規(guī)模經(jīng)營(yíng)。
(1)以小帶大逐步延伸。該集團(tuán)的財(cái)務(wù)報(bào)表中,家電一直占據(jù)銷(xiāo)售的重要地位。隨著買(mǎi)方市場(chǎng)的凸顯,家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,利潤(rùn)越來(lái)越薄,但占用資金巨大。該集團(tuán)通過(guò)集中進(jìn)貨,上量返利,爭(zhēng)取了廠家更多優(yōu)惠。由于認(rèn)識(shí)到供配貨中心是商業(yè)連鎖的靈魂,他們采用以小帶大、逐步延伸的策略,擴(kuò)大統(tǒng)配范圍。首批統(tǒng)配范圍產(chǎn)品主要是家電、電信和日化。商品除了科龍、海爾、長(zhǎng)虹等家電外,還有部分寶潔、雕牌等知名百貨類(lèi)品牌。后根據(jù)市場(chǎng)反饋,又開(kāi)發(fā)引進(jìn)海信、榮事達(dá)、飛利浦等知名品牌,統(tǒng)配范圍逐步擴(kuò)大,現(xiàn)已擴(kuò)大到部分高毛利的食品。
(2)獨(dú)特的資本運(yùn)作。供配貨中心成立之初最缺的是資金,如果貸款就得背上巨大的利息包袱,如果按以前搞代銷(xiāo),商品在價(jià)格上就沒(méi)有優(yōu)勢(shì),體現(xiàn)不出集中進(jìn)貨、降低運(yùn)作成本的長(zhǎng)處。他們利用集團(tuán)商譽(yù)巨大無(wú)形資產(chǎn),辦理銀行承兌或承兌轉(zhuǎn)讓?zhuān)瑢①Y本的物質(zhì)形態(tài)轉(zhuǎn)化為流動(dòng)形態(tài),加快資金周轉(zhuǎn)速度,使資本在高速運(yùn)轉(zhuǎn)中最大限度增值。把貨組織回來(lái)后,靠強(qiáng)大的分銷(xiāo)渠道和促銷(xiāo)能力完成了銷(xiāo)售。
(3)物流鏈上“調(diào)節(jié)器”。根據(jù)批量作價(jià)的交換原則,進(jìn)貨批量與進(jìn)貨價(jià)格成反比,由于供配貨中心銷(xiāo)售渠道暢通,銷(xiāo)售規(guī)模自然就上去了。因?yàn)殇N(xiāo)量大,在廠家獲得了更多的優(yōu)惠,扣點(diǎn)大大提高,直接降低了進(jìn)貨成本,為各零售店獲得了更高的毛利率,也為集團(tuán)帶來(lái)了更高的利潤(rùn)。供配貨中心進(jìn)、銷(xiāo)、調(diào)、存“一條龍”商品流轉(zhuǎn)過(guò)程中,減少了成本費(fèi)用。供配貨中心取代了分散進(jìn)貨制,取代了家家設(shè)立倉(cāng)庫(kù),店店儲(chǔ)運(yùn)的分散多元化物流格局,為實(shí)現(xiàn)“零庫(kù)存”提供了條件。以前各零售店盲目進(jìn)貨,庫(kù)存結(jié)構(gòu)不合理,加上經(jīng)營(yíng)不善、庫(kù)存資金積壓較大。供配貨中心成立后,實(shí)行一套庫(kù)存、一套資金,加強(qiáng)了對(duì)零售店資金、進(jìn)銷(xiāo)的監(jiān)督,使庫(kù)存更合理。如今各零售店不再租賃倉(cāng)庫(kù),沒(méi)有庫(kù)存壓力,可以集中精力抓銷(xiāo)售。統(tǒng)配商品的廣告宣傳統(tǒng)一由集團(tuán)廣告公司制作和對(duì)外發(fā)布,各零售店對(duì)此廣告資源共享,避免了過(guò)去統(tǒng)一內(nèi)容幾大零售店同時(shí)重復(fù)刊登的現(xiàn)象。
(4)“JIT”服務(wù)方式。供配貨中心除了給六大賣(mài)場(chǎng)供貨外,還利用自身資瀝,對(duì)外進(jìn)行物流服務(wù)。在對(duì)某家汽車(chē)制造廠充分了解和協(xié)商后,承擔(dān)了該廠的零部件采購(gòu)和配送任務(wù)。從不同的供應(yīng)商采購(gòu)到零部件,按照汽車(chē)制造廠的生產(chǎn)節(jié)奏和計(jì)劃,采用“JIT”服務(wù)方式將零部件送到生產(chǎn)線上,保證了生產(chǎn)準(zhǔn)時(shí)、順利進(jìn)行。汽車(chē)制造廠由于“JIT”服務(wù)方式,取消了倉(cāng)庫(kù),實(shí)現(xiàn)了零庫(kù)存。
問(wèn)題: