A.從學(xué)校回家總是走同一條路

B.喜歡把物品排列整齊

C.只穿某一種顏色的衣服

D.喜歡搖晃身體

A.采購產(chǎn)品之前，應(yīng)當(dāng)事先審核客戶

B.在業(yè)務(wù)流程高風(fēng)險點設(shè)置監(jiān)控措施

C.確認(rèn)哪些訂單來自經(jīng)批準(zhǔn)的客戶

D.使用預(yù)先編號的支票

想比較保守，喜歡選購老型號的復(fù)印機，對新型號復(fù)印機有懷疑。于是推銷人員找到這位科長說：“我知道您對采購很有經(jīng)驗，不愿在型號的選擇上冒風(fēng)險，但我想像您這樣的老行家絕對不會一概排斥新型號的產(chǎn)品，因為現(xiàn)代科技的發(fā)展太快了，復(fù)印機的更新?lián)Q代也是很快的，一旦一種新型號產(chǎn)品的質(zhì)量與功能被大家認(rèn)可后，價格就會提高，老舊型號也將被淘汰。這樣來看，求穩(wěn)本身不也是一種風(fēng)險嗎？現(xiàn)在我接觸的許多客戶都已改變了過去那種片面求穩(wěn)的思想，不知您是否同意這種觀點？我曾為您設(shè)想過，這批新型號復(fù)印機會給您帶來好運的……”這位推人銷員采用的是哪種洽談策略？這種策略的優(yōu)勢是什么？2.結(jié)合這個案例，談?wù)勅绾斡行н\用這個洽談策略？

A.技術(shù)方法明確的情況下

B.特殊的產(chǎn)品市場，其顧客群體比較小

C.滿足客戶對產(chǎn)量的要求

D.在那些供應(yīng)商們傾向于在技術(shù)上彼此趕超的領(lǐng)域內(nèi)

A.衣服食品

B.國防治安

C.基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

D.義務(wù)教育學(xué)校

A.這個銷售員說大家都喜歡他們公司的產(chǎn)品

B.這個銷售員說大家都不喜歡他們公司的產(chǎn)品

C.這個銷售員說沒有人喜歡他們公司的產(chǎn)品

D.這個銷售員前后說法矛盾

A.他失望不已

B.他不再想打魚

C.對人的精神力量的進(jìn)一步肯定

D.他喜歡非洲

A.紅

B.藍(lán)

C.綠

D.黑

A.有好貨

B.鉆展

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D.客戶運營平臺

E.品牌號

出的決定，仍然把時間、精力和資源投入到導(dǎo)致失敗的行動過程中去。根據(jù)上述定義，以下屬于“承諾升級”的是()。

A．王姬在幾件喜歡的衣服中購買了一件最喜歡的，但回家后發(fā)現(xiàn)穿起來并不好看，后來，她買了幾件其他衣服來搭配，效果明顯改善

B．陳棠答應(yīng)給女朋友買臺數(shù)碼相機作為生日禮物，后來女朋友說不想要相機，于是陳又答應(yīng)買臺筆記本電腦作為禮物

C．張靜選擇了“易美”美容院定期做美容，后聽朋友說這里的產(chǎn)品不符合國家標(biāo)準(zhǔn)時，于是她花了兩倍的價錢轉(zhuǎn)到了口碑較好的“絕美”美容院

D．斯通有限公司引進(jìn)了一套國外生產(chǎn)設(shè)備，但該設(shè)備實際上并沒有提高產(chǎn)量，而公司依然購買了該設(shè)備的一系列配件，結(jié)果也于事無補